Consigli Tecnici e Strategie di Negoziazione
Per mitigare l'impatto di questi coefficienti durante la fase di trattativa in officina o in salone, è necessario implementare strategie di scomposizione contrattuale mirate al segmento delle due ruote:
La leva degli accessori in stock
La X-Cape 1200, spinta dal motore V2 Corsa Corta ad alta cilindrata, viene proposta al nuovo prezzo di listino di 12.990 euro. Trattandosi di un riposizionamento ufficiale, il margine di sconto ulteriore sulla moto nuda è ridotto al minimo per il concessionario. La strategia di negoziazione vincente consiste nel richiedere l'omologazione e l'inclusione gratuita nel prezzo delle piastre di protezione o dei paramani maggiorati, elementi ad alto margine per il dealer ma ad alto costo per l'utente finale se acquistati post-vendita.
Il recesso strategico dal finanziamento (Art. 125-bis del TUB)
Per il modello AlltrHike, la normativa del Testo Unico Bancario consente di sfruttare le condizioni di sblocco della vendita legate alla promo senza subire la capitalizzazione degli interessi nel tempo:
Sottoscrivere il contratto d'acquisto della AlltrHike beneficiando delle tutele e dei bonus legati alla campagna finanziaria a TAN 1,99%.
Inviare una comunicazione tramite PEC o raccomandata A/R alla società finanziaria erogante entro 14 giorni dalla firma, esercitando il diritto di recesso dal contratto di credito senza alcuna penale.
Restituire il capitale netto finanziato entro 30 giorni dalla comunicazione, estinguendo il debito in un'unica soluzione e pagando solo pochissimi euro di interessi giornalieri.
Questa procedura permette di azzerare l'incidenza delle spese di incasso rata mensili e delle spese fisse bancarie spalmate sul triennio.